《信用中国》

20171209期：诚信经营   追求创新

定制需求，开启物联时代

黄加连

上海华族商业管理有限公司

制造业的智能化发展已成为全球制造业的一个重要趋势，在《中国制造2025》和《国务院关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》等政策及纲要中，智能制造皆作为重要主题被反复提及，无数的行业专家、政策制定者及院士们皆铿锵有力地谈论着智能制造，却鲜见站在智能制造第一线的企业家们讨论智能制造。今天《信用中国》的现场来了一位践行智能制造发展的企业家黄加连先生，他将与大家分享一下有关智能化制造的经验。

黄加连先生，上个世纪八十年代涉足制造业，任职乐清县工艺五金厂副厂长，九十年代自主研发创业转型从事家电配件，获得中国实用新型专利。进入新世纪后，其产业规模化升级，又以“PTC加热器”作为技术核心开发生产了浴霸等相关产品。2015年，联合产业互联网各方专家创办“上海华族商品交易中心”，首创互联网商业模式，2E2M（以整机、配件、原材料等精品商品为主，提供在线便捷商品交易服务。），从用户到电商到制造互联互通，帮助企业由传统制造转向智能按需制造，节约过程浪费及把控产品质量，推动工业产业化的发展。

黄加连先生所创办的上海华族商业管理有限公司是在国家供给侧改革发展新思路背景下成立的，依托互联网技术的创新交易平台，根据“十三五规划纲要”和“中国制造2025”产业创新升级精神，平台秉持开放性、创新性思维，以客户体验为中心，推动商品制造、流通、服务等相关企业互联互通。“华族商品”是一个服务于消费者、商品平台、制造企业，驱动未来美好生活，实现共赢交易的平台，打造全产业链交易模式，从用户到电商平台到制造终端实现互联互通，为需求侧提供体验创新，为供给侧和需求侧搭建沟通桥梁，给双方提供创新精品的服务和交易信息服务以及为双方商品的流通提供便捷通道，在“2016中国互联网+品牌领袖高峰论坛”活动中，上海华族商业管理有限公司获得“中国互联网+50强”的荣誉。

公司自创立以来，积极进取，不断创新。互联网+时代，制造业的发展在遇到一些瓶颈，又面临一些挑战，如何积极应对，才能帮助企业摆脱险境抓住机会，黄加连先生给出了自己独到的见解。他道出互联网+时代的本质是零距离，用户与企业融合在一起，彼此没有距离。其落实到实践上，便是以客户需求为中心，推动商品制造、流通、服务等相关企业互联互通， 推出“上海华族商品交易中心”平台。

“华族商品”成立一年来，取得了一定的成果。但是，黄加连明白，在制造大国向智能制造大国的转变过程中，中国制造业依然面临巨大考验。在传统制造业领域，中国过去一直追赶先进国家，现在在智能制造领域，中国应该换互联网这条道来赶超世界制造业先进水平。

在智能生活条件初步成熟的背景下，定制需求与“互联网+物联网”融合的消费趋势，必定会带来更多的机会与变化。它属于华族商品，也属于能把握时代脉搏的每一个弄潮儿。

诚信为桨  绿色远航

刘怀森

兴城富迪果蔬种植专业合作社

随着国家政策的支持和市场发展的需要，越来越多的人开始承包土地，成立合作社。他做的就是蔬菜水果花卉的种植合作社。成立三年时间，产品销售范围就从周边地区，不断发展到各个外省市地区。借踏实努力和活络的头脑，果断抓住机遇做合作社并发展越来越大。他就是本期嘉宾——刘怀森，让我们一起去看看他是如何带领村民走上致富之路的。

刘怀森，1972年出生，初中学历，2014年5月之前一直做运输业，2014年5月之后成立富迪合作社，坚持绿色养植水果蔬菜花卉，并经营采摘园。他虽初中学历但头脑灵活。他虽是农民出身，但为人做事朴实诚信，并帮助附近百姓解决就业问题、脱贫致富。

之前一直从事运输业的刘怀森，在2014年看到国家政策支持，发现了绿色农业合作社的市场发展机会。在创业初期，他用自己多年的积蓄和以土地做担保向银行贷款作为启动资金，开始了他新的事业。当地有很多荒废的土地，他看出那些土地有很好的利用空间，因地制宜，开始承包土地做起了合作社。

2014年5月成立富迪合作社后，主要从事水果、蔬菜、花卉的种植，并经营采摘园。富迪合作社成立3年，产品销售地区覆盖锦州、葫芦岛、兴城等，并远销北京、河北、辽宁、黑龙江等。他发现政策机会，有效利用土地资源成立合作社并取得了逐年创收的佳绩。他的种植园区600亩、现代化大棚400余个、采摘园100亩、高标注暖棚5个，其合作社发展的规模越来越大。

一个外行人跨界做一个专业事情，在外界看来，他的处境有点艰难。创业初期，他高薪聘请农艺师，承包土地前会带农艺师去考察，什么样的土地适合种植什么，再进行养植培育。他事事躬亲，一步步的从业余到专业。在谈到他是如何将市场做大的，他笑了笑，说没有什么秘诀。只要坚持做好产品的品质，那口碑传播，市场自然就扩大了。他说刚开始就是和当地采购批发商打交道，他们看我们的产品好，自然而然就会口口相传。

刘怀森，在管理他的富迪合作社时，对待员工以身作则，要求其有社会责任感。他深知农民生活艰辛，收入微薄。他给村民们提供了更多的就业机会，带领着员工脱贫致富，解决了当地的就业问题。

他对待消费者，更是以质量为本，不使用农药、化肥，坚持绿色无污染。他以诚信合作，所以其口碑传播更快，其产品销售范围更广，而且其产品得到了绿色产品认证。

对于未来的发展，他希望能依托当地现有旅游消费人群，建设集旅游、度假、观光、采摘和四季垂钓为一体的度假村，发展乡村旅游业，进一步带动农业增效和农民增收。

坚守诚信  不忘初心

张   彬

山东浅海电气有限公司

史记里讲“得黄金百斤,不如得季布一诺”，说的就是一个人遵守诺言，比百两黄金更加重要。他，现在有着自己的团队，有着自己的企业。他现在拥有的一切，都源于一个承诺，他就是本期嘉宾——张彬。

张彬，山东浅海电气有限公司董事长，1986年出生于一个普通的家庭。当第一次接触到电气这个行业，他就被深深吸引住，并下定决心，以后一定要成为一名电气工程师。他因心中有着热爱，所以一切都会变得很顺利。他从事电气行业后，做得小有成就。

在演播室现场谈到对于普通老百姓很陌生的电气时，他解释到，其实电气是电能的生产、传输、分配、使用和电工装备制造等学科或工程领域的统称。是以电能、电气设备和电气技术为手段来创造、维持与改善限定空间和环境的一门科学，涵盖电能的转换、利用和研究三方面，包括基础理论、应用技术、设施设备等。

张彬在大学毕业之后，就进入一家电气公司工作。后来因为其公司改革，以及公司对客户的要求不够重视，导致他萌生了自主创业的想法。他说那时的自己唯一的想法就是，“我想要开一家公司，给客户承诺到的，都要做到。”此时坐在演播室的他已经践行自己这个承诺多年。

山东浅海电气有限公司，他是以家乡山东浅海为公司命名的，他解释到他希望可以创立一个当地的品牌。成功不是一蹴而就的事情，像是登山，要一步一步往上爬。创业也没有想象中那么风光，熬夜通宵更是家常便饭。一路上虽然有很多磕磕绊绊，但是张彬坚信，只要自己的产品质量过硬，就一定会有个好的销路。

在公司刚成立时，没有业务来源，他选择了反市场的销售模式“先销售，后付费“，选择这种方法打开市场，是因为对自己的产品有着绝对的信心。谈到公司的竞争优势时，张彬说到他们的电气有限公司具有产销一体，价格优势的特点，而且他们的产品有质量保证与品牌效益，而且在售前售中售后，他们的服务态度良好。

“要做让客户满意的产品”这是张彬坚持下来的动力，也是他对广大消费者的承诺，更是他进入电气行业的初心。为了完成这个承诺，作为董事长的张彬，依然会进入车间，他总说“我是技术出身，只有自己把控严格，才能有好的产品，如果连自己都不会满意，又怎么能让客户满意”。

在张彬眼里，任何工业生产都离不开电力，所以电气行业十分有发展前景。而且他对于公司未来的规划是非常明确的。他说：“公司未来要做精品，立足于行业前端”，信用是非常重要的，对于企业来讲，信用就是根本，没有信用的企业无法在行业内立足。他坚守诚信在电气行业的这条路上前行着，他不忘初心地一直在践行着自己的承诺。