杜学平： 轻奢品，中国未来的市场蓝海！

杜学平： 轻奢品，中国未来的市场蓝海！

一、奢侈品，中国市场的“奢侈品”

最近，网络流行“炫富摔”，也称之为“炫富挑战”，最初是俄罗斯名模在Instagram发起的“Fall-ing stars”挑战，看似不小心摔的一跤，摔出了一地奢侈品。2018年10月，被广大网友效仿，纷纷将摔出的一地大牌照片分享到了社交平台而走红网络。

奢侈品，一般指超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍贵等特点的产品，一般冠以昂贵、高贵、优越、距离感等品牌特征。我国是世界上奢侈品消费大国，2017年中国消费者贡献了全球奢侈品市场32%的销售额。但是令人痛心的是，这么多的奢侈品当中，很难见到我们国产奢侈品的影子。从腕表到服装、从化妆品到皮包，从汽车到红酒，国产产品少的可怜。奢侈品，真的成了我们中国企业的“奢侈品”。其实我们中国不缺好产品，我们不缺优秀的文文化传承，更不缺卓越的传统技艺，我们缺乏的是“打造百年产品的匠心品质”，缺乏的是打造中国奢侈品的品牌思维。

二、百转千回，市场呼唤价值回归

快速发展的市场模式让我们应接不暇，很多企业还是深陷价格战的泥潭当中而无法自拔，于是我们学管理、搞促销、整团队、找技巧。企业家到处学习四处奔走，却发现用过的很多招数都不管用，许多方法都已失灵。折腾这么多年，企业还是无法走出困境。

这个时代客户消费在快速升级，同时客户消费观念逐步理智，产品在快速迭代，原来靠“技巧”营销的时代已经过去，市场需要营销回归本质，需要产品价值的回归。李总理提出工匠精神，国家提出供给侧改革的经济战略，就是要我们中国企业必须从大到强，从中国制造向中国质造全面升级。

中国需要好产品，需要值钱的好产品，中国智慧，再也不能贱卖了。打造中国的奢侈品，让中国产品值钱、让中国企业值钱、让中国品牌值钱，是我们每一个企业家的使命担当，更是市场未来发展的巨大机遇。

三、消费升级，迎来轻奢市场蓝海

在我国，精英阶层一直是奢侈品的消费大户，他们对奢侈品消费风向起到引导和带领作用，目前我国的奢侈品消费主要是这个群体。这个群体一般经济条件较好，属于先富起来的人群，无论是出于自身生活工作需要还是心理满足，都是未来一段时间内的奢侈品消费基础群体。

而这一群体还是属于小众群体，且消费水平相对高端。中国未来市场的主流在于轻奢品。中国的中产阶级人数是全球第一，达到3.85亿人。庞大的中产阶级人口基数以及未来巨大的成长空间，这对轻奢品牌而言存在深厚的客群基础。轻奢侈品和奢侈品最大的区分在于价格它不会像奢侈品那样可望不可即，轻奢侈品牌定位一般是中高档，普通小资和中产人群即可消费的起。轻奢品既有奢侈品的基因形象，又有适合大部分消费群体的价格适配度，毕竟社会群体大多数还是中间阶层，因此轻奢品的空间巨大并且是主流。

根据2018年7月的百度指数数据，关注“轻奢”关键词的人群中，20-49岁的人群占绝大多数，占比高达93%，而我国中产阶层也主要集中在20-49岁年龄段。数据显示，2017年，大众富裕阶层年龄分布中，70、80、90后占比分别达到26%、48%、13%。这一年龄段的消费群体一般处于经济水平的上升期与成熟期，消费观念较为先进，有能力和意愿追求中高端消费，是国内轻奢消费市场的主要客群基础，规模可观。

同时，快速成长的新生代也将是轻奢品的庞大潜在客户群体，这些以00后为主体的消费群体，一般经济上有一定家庭基础，同时互相比较和个性独立等心理特性让他们的消费观念也充满个性。追求时尚和心理满足、强调差异化和个性消费心理带动了这个群体对于轻奢品的消费，不顾一切的消费冲动和有家庭的财务支持，消费大胆而有巨大潜力。

中国必将迎来“轻奢时代”，打造轻奢产品，占领品牌高端，方能市场长青，畅游市场蓝海。