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《信用中国》20180529期

发布时间:2018-05-30 15:19:40

《信用中国》栏目

作为一档演播室结合实景拍摄的大型信用企业访谈类节目,为将创业名家、行业典范的信用发展过程真实的展现在观众面前,节目将融入企业信用经营环节,通过守信创业故事、信用发展故事、信誉守业故事,使他们的经历能被更多的人了解,让他们的守信精神得以传颂,为社会大众树立积极向上的信用观念,传递正能量。



讲信用企业老故事 看中国商界新变化

《信用中国》

20180529期:精诚所至  金石为开


本期嘉宾:

次仁达瓦    芒康县次达特色食品有限责任公司

张建双        河北双烨律师事务所

刘兴慧        江苏恒屹变压器有限公司


芒康县次达特色食品有限责任公司3.jpg

次仁达瓦

河北双烨律师事务所1 (2).jpg

张建双

江苏恒屹变压器有限公司1 (2).jpg

刘兴慧


嘉宾介绍:

5.29.jpg


一步一步  从芒康走来

次仁达瓦

芒康县次达特色食品有限责任公司

2.芒康县次达特色食品有限责任公司.jpg


芒康县位于西藏自治区东南部, 地处川、滇、藏三省区交汇处。多元化的旅游资源让芒康成为很多人熟知的旅游目的地,可是您可能不知道这里也有为实现梦想而艰苦创业的一群人,他们依托当地独特的农牧产品发展企业,带领乡亲们脱贫致富,他们也希望自己创立的品牌能走出芒康的深山,被更多人接受。


次仁达瓦,芒康县次达特色食品有限责任公司董事长。从一名普通的小学代课老师到载着核桃在崎岖山路上奔驰的货车司机、再到年产值900余万元的次达特色食品创始人,次仁达瓦的成绩可能算不上辉煌,但却是稳扎稳打。短短3年时间,次仁达瓦把芒康县次达特色食品由最初的小作坊加工逐步实现了多元化生产、规模化经营和现代化管理,他和当地农户签订供销合同,带领乡亲一起致富。他还注册“红拉山”商标,生产的系列无公害产品得到了用户的普遍认可和赞誉。目前,次仁达瓦正积极开拓更广阔的市场,他希望“红拉山”牌菜籽油和核桃油能走进千家万户。


在节目录制现场,次仁达瓦董事长告诉主持人张露馨,他最早吃到的核桃油是小时候奶奶用石磨磨出的,因为产量很少不能时常吃到,每次只能滴几滴到酥油茶中,那味道至今难忘。虽然他现在成为专业生产核桃油的企业老板,但是儿时的味道却再也找不到了。


在创业过程中,让次仁达瓦印象最深的还是去山区农牧民手里收核桃的事。讨价还价之余,乡亲们并不着急出手,希望能等来更多像次仁达瓦一样收购核桃的人,以备对比之后卖出更高的价钱。虽然最终还是会卖给次仁达瓦,但每次都要耽搁很多天。高原地区的夜晚温度降低,次仁达瓦只能住在自带的帐篷里忍受饥寒。经过多年接触,乡亲们知道次仁达瓦给他们的价格是最高的,伴随交通比以前更加畅通,现在根本不用次仁达瓦上门收购,到了核桃收获的季节乡亲们会主动将自家核桃,直接送到次仁达瓦的工厂。次仁达瓦说“因为大家知道我不会骗他们”。


红拉山是芒康县内的一个自然保护区,也是当地的著名旅游景点,次仁达瓦将其注册为自己产品的商标,希望借助红拉山的知名度来拉动销售。近年来,西藏加大旅游资源的开发,越来越多的人走进西藏,走进芒康,次仁达瓦正打算在自己的核桃油生产工厂的外围建立一条参观通道,供外地游客亲眼见证核桃榨出核桃油的过程。让游客参观自己现代化生产工厂,次仁达瓦说那是一件特别值得骄傲的事。


目前,芒康县次达特色食品有限责任公司生产的红拉山牌核桃油已经在拉萨和上海的大型超市出售。

律师的坚守与创新

张建双

河北双烨律师事务所

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提起行业创新,大家可能首先想到的就是互联网和金融行业,但是大家看到的创新,绝大部分并非互联网技术、金融技术的创新,而是商业模式的创新,商业模式的创新就意味着创设了新的法律关系或者动摇了原有的法律关系。所以,有法律关系的变动,就有律师的用武之地。


张建,河北双烨律师事务所主任律师,著名民事民法、经济金融、刑事行政法律师顾问,石家庄市律师代表理事。1995年至1997年,她在河北司法学校学习,1999年自学完成河北大学本科,取得本科毕业证,并于当年通过律师资格考试,取得律师执业资格。2000年她开始在律师事务所实习。一年后,她注册于河北石新律师事务所,成为专职律师。2001年至2012年,她一直在河北厚正律师事务所做专职律师。经过多年的实践积累,2013年1月,创办了属于自己的河北双烨律师事务所。自创办之日至今,一直任职于河北双烨律师事务所。


随着国民法务意识的提升,大家对法律援助有了更大的需求。双烨律师事务所目前主要是对接公司业务,对中国的中小企业,进行法律服务的支持。在新的经济转型时期,各大中小企业对于法务工作的需求会越来越多,市场前景广阔,也给律师的提供了更好的发展空间。



随着法治环境越来越好,对律师的要求也越来越高。律师,对于一个企业发展有什么样的作用呢?张双建女士解释到,首先一个企业从建立初期到运行过程中,都是需要律师的。例如企业建立初期的工商登记及公司章程,股东的股权比例出资,责权利的划分等都需要律师来进行专业的服务与指导。法律业务遍布在企业经营发展的每个环节中,大到公司治理的需求,商务合作的签订,小到员工权利与义务的保障等,都需要法务业务的跟进。律师在企业发展中其实是起到了规避可能会出现风险的作用,为企业的发展保驾护航。


张建女士在受访现场也给大家普及一下中小企业如何寻找到适合的律所和律师的办法。首先是客户要有自我判断意识,也就是要基于自己的需求去寻找律师,主要有线上和线下这两种途径;其次是找律师要找有责任心、人品好的、专业知识和技能强的。术业有专攻,适合的就是最好的;最后是一定要找能够切实解决问题的律师。


现在市场竞争日益激烈,张建女士也在受访现场讲述了律师行业的发展现状。现在行业竞争日益激烈,对此她觉得,竞争是进步的源泉,在法务服务方面也是一样,正是因为有了竞争,才推动了各领域的进步和完善。


新世纪以来的17年,正是张建从业成为律师的17年,我国各领域日新月异的发展也将律师行业带入了快速繁盛的成长期,并日益趋近成熟。这期间,张建从实习律师成长为主任律师,但她始终对行业有一个清醒的定位:“律师从来不是时代潮流的引领者,只是跟随者”。


在各行各业竞相追逐创新商业模式的今天,律师这个职业仍旧是“服务”的硬需求行业。张建作为律师,她在各类诉讼案件中直击关键、化解各方矛盾,完成当事人诉求。如今,作为企业家,她也正走在以过硬的法务服务能力和商业运作思维铺就的大路上,一步一个脚印,走向更大的市场。


变压器行业的新思路

刘兴慧

江苏恒屹变压器有限公司

1.江苏恒屹变压器有限公司.jpg


背井离乡的人,怀着对美好生活的向往到异乡打拼,于是一个个艰辛的故事每天都在上演。1990年,一个20多岁的姑娘从秦岭山区来到徐州,偶然的机会进入变压器行业做销售,从一个对变压器一无所知的门外汉,成长为一家业内知名变压器企业的老板,她用了20多年,她就是江苏恒屹变压器有限公司的董事长,刘兴慧女士。


刘兴慧从陕西安康老家以投靠亲戚的名义来到徐州。在徐州,她开过卖米线的小吃店,承包过学校食堂,后来又应聘到一家变压器企业做销售,从此和变压器结下了不解之缘。从最初三个月一台变压器没卖出去,到第二年销售额达到200万,再到后来创造一年销售额3000万的奇迹。刘兴慧不断刷新自己创造的销售记录,被业内人士称为”变压器销售行业的董明珠“。


宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。2013年,刘兴慧创立江苏恒屹变压器有限公司,狠抓产品质量、完善售后服务、加大研发力度,积极开拓海外市场。在竞争激烈的变压器行业,短短几年,江苏恒屹就获得了国家电网供货商资质,并且销售额逐年稳步增长。刘兴慧用自己的不懈奋斗完成了从山里幺妹到女企业家的华丽变身。


在节目录制现场,刘兴慧董事长告诉主持人张露馨,自己做销售最大的心得就是要有不怕苦不怕累的精神。她回忆起最初做变压器销售时是六七月份,一年中最热的时候,她不怕酷暑拼命学习相关知识,各处跑客户,以至于做销售2个月后,朋友见到她时黑瘦的像换了一个人,朋友感慨干吗这么拼命?为人实在的刘兴慧说,“咱没有多高的学历,好不容易找到一份工作就得拼命干”。因为对客户守信负责的售后服务,让她在客户中间有了好口碑。“客户介绍客户,比我自己说一万句话都好使。“就凭借这份不怕苦的精神,和对客户负责人的态度,让她的销售业绩屡创新高。


从销售做到企业老板,虽然身份不同了,但对刘兴慧来说,对产品质量的高标准严要求不能变,给客户提供周到细致的售后服务的宗旨也不会变。


如今,虽然江苏恒屹变压器有限公司在刘兴慧的带领下,已经跻身行业前端,拥有更多话语权,刘兴慧始终相信只有保持合理的利润才能生产出质量过硬的产品,才能赢得更多客户的信任。


面对国内激烈的行业竞争,刘兴慧一方面通过和更多高等院校和科研机构合作开发节能环保的新产品,一方面积极布局海外市场,让江苏恒屹变压器获得更加广阔的市场空间。


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